Tiesitkö tämän myynnistä?

Myyntihommathan ovat tunnetusti kaikkien mieleen, varsinkin kylmät puhelut… Ajatuksella ”there must be a better way” -lähdin kohti Googlea ja kuinka ollakkaan löysin mielenkiintoisen slideshow PDF:n. PDF oli nimetty raflaavasti ostikolla ”20 Shocking Sales Stats” ja sisälsi suomennettuna seuraavat faktat:

1. Kun ottaa yhteyttä 5min sisällä nettisivujen kautta tulleisiin liideihin, on yhdeksän kertainen mahdollisuus muuttaa liidi myynniksi.
Lähde: InsideSales.com

2. Paras kellonaika lähettää sähköpostia ostaja ehdokkaalle on 8:00 – 15:00 välillä.
Lähde: GetResponse

3. Paras aika kylmille puheluille on 16:00-17:00. Toiseksi paras 8:00-10:00. Huonoin 11:00-14:00.
Lähde: InsideSales.com ja Kellogg School of Business

4. Torstai on paras päivä olla yhteydessä ostaja ehdokkaisiin. Keskiviikko on toiseksi paras ja tiistai huonoin.
Lähde: InsideSales.com

5. Parhaat myyjät käyttävät LinkedIn:iä 6h viikossa.
Lähde: Jill Konrath

6. Vuonna 2007 tarvittiin keskiarvoisesti 3,68 yhteydenottoa, jotta ostaja ehdokas tavoitettiin. Nykyään tähän kuluu 8 yhteydenottoa.
Lähde: TeleNet ja Ovation Sales Group

7. Keskiverto myyjä tekee vain 2 yhteydenottoa jokaista ostaja ehdokasta kohti.
Lähde: Sirius Decision

8. Vain 2% kylmistä puheluista johtaa tapaamiseen.
Lähde: Leap Job

9. Tyypillisessä 100-500 työntekijän yrityksessä 7 henkilöä ovat mukana suurimmassa osassa ostoprosesseista.
Lähde: Gartner Group

10. Keskiarvoinen myyjä tekee kahdeksan soittoa tunnissa ja käyttää 6,25 tuntia yhden tapaamisen sopimiseen.
Lähde: Ovation Sales Group

11. Aikainen yrittäjä ihmiset rahat nappaa. 50% myynnistä menee sille myyjälle, joka on ottanut asiakkaaseen yhteyttä ensimmäisenä.
Lähde: InsideSales.com

12. Sähköpostimarkkinoinnin ROI on 2x suurempi, kuin kylmien puheluiden, verkostoitumisen tai messujen.
Lähde: MarketingSherpa

13. Hoidetut liidit tuottavat 47% suurempia, kuin hoitamattomat.
Lähde: The Annuitas Group

14. Aivot prosessoivat kuvia 60 000 kertaa nopeammin, kuin tekstiä.
Lähde: Neo Mammalian Studios

15. Presentaation jälkeen 63% kuulijoista muistaa tarinat, mutta vain 5% statistiikat.
Lähde: Chip & Dan Heath

16. Ihmiset muistavat presentaation viimeiset 5 minuuttia kaikkein parhaiten.
Lähde: –

17. 80% myynnistä vaatii viisi puhelua myyjältä tapaamisen jälkeen. Keskiarvoisesti myyjä lopettaa yhden puhelun jälkeen.
Lähde: The Marketing Donut

18. 91% asiakkaista sanoo antavansa referenssin. Vain 11% myyjistä pyytää referenssiä.
Lähde: Dale Carnegie

19. 70% ihmisistä tekee ostopäätöksen selvittääkseen ongelman. 30% tekee ostopäätöksen saadakseen jotain.
Lähde: Impact Communications

20. Joka vuosi menetät 14% asiakkaistasi. Älä siis unohda asiakashankintaa.
Lähde: BusinessBrief.com

Yhteenvetona voitaisiin sanoa seuraavat, aika itsestäänselvätkin asiat. Mitä lämpimämpi liidi, sen parempi ja että kylmät puhelut taitavat olla jo historiaa. Samaan suuntaan viittaa myös tällä hetkellä lukemani Daniel Pink:n opus ”To Sell Is Human”.

Antero Riihimäki

eCommerce Coach at Boaz Marketing Oy
Antero on toiminut vuodesta 2010 verkkokauppiaana, verkkokaupan konsulttina sekä kouluttajana. Lisäksi hänellä on vyöllään yksi exit omasta verkkokaupasta. Tällä hetkellä Antero toimii yrittäjänä, koutsina ja kouluttajana Boaz Marketing Oy:ssä.

Aiheeseen liityvät artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *